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剑指江南!万千资本宠爱,贝博官网汾酒复兴蹚新路


2020-07-31 23:43:06   来源:   作者:   评论:0 点击:100

 

作为贝博官网新一轮国企改革的“领头羊”,汾酒集团自2017年与贝博官网省国资委签下三年任期经营目标责任书以来,从引入央企华润倾力混改,到推出股权激励政策,再到实现酒业资产整体上市,超预期完成三年任期经营目标,迎来“汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年,汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”。

2020年,是汾酒“十三五”规划收官之年,也是汾酒三年改革成效的检验之年,还是汾酒“十四五”规划的构想布局之年,对汾酒来讲,意义十分重大。

站在新的历史关口,汾酒会怎么做?

 

剑指江南,省外拓展进入新阶段

2019年,汾酒省外营收首超省内,占比达到50.75%,并且增长迅速,省外市场重要性愈发凸显。

在北方市场继续巩固的重要基础下,2019年8月,汾酒开启了长江以南市场为重点的省外市场战略突围,市场拓展迈入了新的发展篇章,汾酒长江以南市场的“战斗号角”正式吹响。

此后,李秋喜多次带队深入海南、浙江、江苏等重点市场进行调研、指导,加速长江以南市场的拓展进程。

今年6月16日,汾酒在南京召开“长江以南市场(江浙沪皖)工作会议及汾酒销售公司江苏重点经销商工作会议”。

汾酒党委书记、董事长李秋喜,汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊出席。汾酒销售公司相关负责人,江苏省区营销骨干、江苏三十余家重点经销商代表参加。

 

江苏是长江以南的人口大省和经济强省,是酒企的兵家必争之地。李秋喜指出,拓展长江以南市场对汾酒而言,是落实楼阳生书记对汾酒重要批示精神的具体举措,是深化全国化市场布局迈出的具有里程碑意义的重要一步,实现汾酒复兴就必须在长江以南市场占有一席之地。

 

李俊也表示,江浙沪皖市场的拓展在汾酒全国化市场战略的发展中具有至关重要的意义。

对分区域市场的运营,李俊提出具体要求:

上海市场要在“抓两头、带中间”的基础上,创新代理模式;在渠道分级的基础上优化产品、渠道区域的结构;在已有商超规模的基础上,不断营造核心店的氛围,探索建立专卖店店中店模式,建立上海圈层拓展的专项方案。

安徽市场要在地产酒强势的环境下,巩固好来之不易的成果,同时采取稳中有进的方式推进市场布局。

浙江市场要加快推进湖州模式的推广与复制;要继续巩固婚宴市场所取得的成绩;同时,依托专卖店,以小平台模式向潜力地区发展。

对长江以南的营销队伍,李俊要求,要结合新的发展形势,放下包袱,放开胆子,甩开膀子,尽情地干,自豪地干,以敢领风气之先,推动汾酒营销事业阔步向前。

经历三年改革、焕发强大活力后,汾酒在2020年部署营销新举措,开辟增长新赛道。未来,被激活的省外市场加速奔跑,将为汾酒冲刺销售目标和实现企业复兴增添动力。

密集调研,十四五规划布局时

在剑指长江以南市场的同时,汾酒在内外开展了一系列调研。

近两个月来,汾酒党委书记、董事长李秋喜密集调研了汾酒多个下属公司和部门。

6月11日,李秋喜带队,深入汾酒智能化酿酒车间、中试酿酒车间及技术中心进行实地调研;

6月12日,李秋喜带队深入打假办进行专题调研;

6月22日,李秋喜前往公司包装彩印基地施工建设现场进行视察,实地查看工程进展情况;

6月23日,李秋喜带队深入汾青酒厂进行调研;

7月16日,李秋喜带队深入宝泉涌公司进行调研;

7月17日,李秋喜深入设备工程管理部调研,视察公司重点工程项目进展情况;

7月21日,李秋喜前往白玉酒厂进行调研。

 

每到一个地方,李秋喜都会系统地进行调研座谈,传达强调改革重点,并对下一步的工作提出具体要求。

在宝泉涌公司调研时,李秋喜表示,宝泉涌公司是汾酒实行混合所有制探索的第一家公司,是汾酒与汾阳杏花村镇以及民营企业合作多年、共同推进发展的企业。十多年来,宝泉涌公司在摸索中探索,在探索中摸索,有过坎坷和不足,不断改进、创新和提升,通过与地方民营企业的合作,为汾酒的规模化发展作出了贡献。

同时,针对宝泉涌公司历史遗留问题的解决,李秋喜指出:一是要召开专题会对宝泉涌公司产品价格进行讨论,在提升品质的前提下提升价格;二是要高度关注历史遗留的包材问题,认真研究,提出具体整改措施,决不能损害公司利益;三是要做到产销分离,简化营销流程。

汾酒正推动旗下子公司的全面发展,从而为汾酒在实现百亿之后,向更高目标冲击打下更为坚实的基础。

而在李秋喜的带头下,汾酒高层领导也纷纷出动,深入到各地一线调研走访。

7月7日,汾酒工会主席李明强一行赴宁夏市场调研。

7月13日至17日,汾酒总经济师张春生带队深入福建市场开展调研。

7月14日—20日,汾酒副总经理常建伟带队,围绕汾酒高质量发展深入河北市场开展调研。

7月17日,汾酒总经理谭忠豹带队,汾酒专职党委副书记刘卫华、副总经理杨建峰及各相关部门负责人陪同,深入贮配一厂调研……

今年是汾酒“十三五”规划收官之年,是汾酒三年改革成效的检验之年,也是汾酒“十四五”规划的构想布局之年,意义十分重大,汾酒高层密集调研,正是为此。

从2017年与贝博官网省国资委签下了三年任期经营目标责任书,三年来,汾酒完成了引入华润战略投资者、强化股权激励、整体上市等一系列体制改革,其中“契约化管理、综合化指标、系统化授权、制度化约束、市场化激励”这五步棋,为汾酒带来了强大的动力和活力。

站在新的历史关口,汾酒会怎么做?

目前来看,汾酒为实现复兴,已经制定了详细周密的发展目标:短期目标是完成2020年“4421”发展目标,中期目标是推进“62210”五年奋斗目标,长期目标是实现“11936”中长期汾酒复兴战略。所以“汾酒复兴”争的不仅是规模上的一个数字,而是一个体系的完全蜕变和全面复兴。

针对汾酒“十四五”发展战略的规划,李秋喜强调,汾酒复兴战略想要实现,“十四五”规划必须先行。“十四五”时期,是汾酒在新时期实现战略复兴的启动期、蓄势期,要通过科学的规划编制重点解决汾酒转型发展目标、方向路径等根本问题。

他表示,“十四五”规划,要全面落实产能扩张、技术赋能等重点工程和项目支撑,全面落实汾酒、竹叶青酒公司核心品牌的“双轮驱动”等业务保障措施和党建保障等赋能保障措施。要通过建立量化管理体系、营销系统的更新换代等管理提升活动,加快推进汾酒管理方式由粗放型向集约化、精细化转变,全面提升企业管理水平。

竹叶青加持,资本热捧,汾酒复兴正当时

2020年上半年新冠肺炎疫情冲击全球,白酒销售艰难,汾酒无所畏惧,并没有下调发展目标。一季度,贝博官网汾酒实现营业收入41.4亿元,同比增长1.71%;净利润12.25亿元,同比增长39.36%。值得注意的是,同期,A股上市白酒仅“茅五汾”三家酒企实现营收、净利润双增。

对此,李秋喜提出,疫情对白酒的生产、销售有一定影响。但汾酒有信心完成全年任务,2020年整体经营指标不调整。

在傲人业绩的支撑之下,今年以来,汾酒在资本市场备受宠爱。

在跻身“百亿俱乐部”之后,贝博官网汾酒股价于2020年4月突破百元,手握“双百”利刃。

之后,汾酒股价乘胜追击,贝博官网汾酒在5月13日总市值跨过千亿门槛,成为上市白酒第五只跻身千亿规模的酒企。

5月18日,贝博官网汾酒总市值达到1040亿元,超越大秦铁路(1030亿元),成为A股贝博官网板块市值最大的股票。

截至7月30日收盘,汾酒股价179.09元,市值达到1560.82亿,不到半年,股价市值翻倍,这就是资本市场对汾酒的肯定。

除了骄人业绩,汾酒股价大涨背后还有另外一个重要支撑——竹叶青。

2020年的新冠疫情刺激了消费者和社会对食品安全的关注,反映到白酒市场,这场对产品安全健康的追求将诉诸白酒产业健康发展上。在此背景下,作为贝博官网汾酒发展支柱的竹叶青大健康产业项目规划的落地是大势所趋。2019年年底,贝博官网汾酒从大股东汾酒集团手中收购竹叶青营销公司10%股权,实现全资控股竹叶青营销公司;今年3月中旬,宣布6亿元增资竹叶青。

用心布局之后,竹叶青给到贝博官网汾酒的回馈是迅猛的增长势头。根据贝博官网汾酒财报显示,以竹叶青为代表的配制酒系列在2019年营收规模为5.48亿元,同比增长61.56%,产量、销量分别增长27.3%、40.95%。

白酒营销专家蔡学飞表示,竹叶青本身品牌历史与形象都非常有价值,而且健康饮酒也是中国酒类消费的趋势之一,因此,汾酒借助竹叶青发力健康酒品,有利于完善汾酒产品结构,并且开辟新的差异化品类、布局健康酒领域,应该说前景广阔。

西南证券在其研报中分析表示,近三年汾酒从巩固省内到省外大力开拓,汾酒全国化进程雏形已经形成;同时,产品日益丰富和完善,形成多价位、多产品、不失聚焦的产品矩阵;汾酒品牌足够支撑数百亿空间,在行业挤压式增长、名酒市占率快速提升阶段,汾酒将综合产品、品牌和渠道的协同,实现快速增长。

如今,随着汾酒圆满完成三年目标改革任务,汾酒顺利进入改革下半场。可以预见,千亿元市值还只是一个开始,汾酒的“复兴大业”未来可期,汾老大全面复兴正当时!

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